バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の（@HEBOCHANS）です。
Day 4-1コマ目はクラウドソーシング講座です。
担当講師: ちづみ (@098ra0209)さん
ちづみさんの授業は笑いが絶えなくて、ほっこりしますが”有益まる出し”です。
Day 4講義内容
- クラウドソーシング講座
- 見積もり・価格表の作り方
この記事はこんな人にオススメ
- iSaraに興味がある。
- 応募したけど落ちた…。次こそは！
- クラウドソーシングで案件を獲得したい。
もくじ
クラウドソーシング講座
クラウドソーシングはオワコンとは言えない
難易度 ★☆☆
Day 3で言われた通りクラウドソーシングは実績作りに使うべきです。
なぜなら優秀な人ほどクラウドソーシングをきっかけにそこから抜けていくからです。
クラウドソーシングで稼いでる人もいるので、初心者と2極化してる印象ですね。
講師のちづみさんも最初の案件はクラウドワークスで受注しその後、継続案件になったものもあるそうです。
ちづみさんが初案件を受注したのは1年以上前ですから、今とはすでに時代が違うと言ってもいいかもしれません。
その間に良くも悪くもiSaraの影響 (3rd/4thの活躍、#30Daysトライアル)でコーダーの人口が増え、提案数は上昇・単価は減少傾向にあるのは事実です。
が、未だにWordPressで30万という案件もあるのでオワコンとは言えませんし、実績0のコーダーが全く無視していい領域ではありません。
そして、ちづみさんいわくクラウドソーシングは全てに通じるそうです。
解決策は全てにある
- 提案の仕方がわからない。
- 競争が激しい。
- 案件が取れない。
クラウドソーシングを始める上での悩みはこんなところでしょうか、解決策は全てにあります。
案件獲得までの3ステップ
- プロフィールを充実させる。
- 提案文のテンプレ化。
- 効率的に提案する。
一つずつみていきましょう！
プロフィールの作り方
- 最初の250文字に全てを書く。
- 顔写真を使う。
- 成果を上げている人にエッセンスをもらう。
最初の250字が勝負。
ランサーズでは最初の250字がトップに表示されます。
実はクラウドソーシングではプロジェクト形式よりスカウト型の方が（見えていないだけで）案件が多いのです。
競合が少なく、高単価を狙うという意味でも250字以内に自分の売りたい全てが入るように意識しましょう。
顔写真を使う。
ちづみさんが実際にランサーズの中の人に聞いた話によると、顔写真を使うことによって上位表示されるようになるそうです。(なぜランサーズの中の人とつながりが…？)
信頼性の確保にもつながります。
成果を上げている人にエッセンスをもらう。
成果を上げている人とは、
- すでに受注している方
- 認定ランサー
- プロクラウドワーカー
- iSaraの人
直接聞ける機会はなかなかないと思うので、「クラウドワークス プロフィール 書き方」や「ランサーズ 提案文 テンプレ」などでググれば情報はたくさん出てきます。
現にちづみさんが例にあげた「プロフィール」も「提案文」も自分が用意していたものとほぼ同じでした 笑
ネット上でじゅうぶん吸収できる時代です。
他に僕がエッセンスをもらったのはiSara1期・しゅう丸 (@shumarukiti)さんの記事です。
コピペOKな具体的なプロフィール文以外にも「本人確認登録」など埋めるべき項目が詳しく書かれていてありがたいですね。
クラウドワークスを例に挙げていますが、ランサーズなど他でも応用可能です。
プロクラウドワーカーといえば我々の身近にもいらっしゃいました。
4期であり、ある意味5期でもある 笑 のせっち (@yukinouz1)さんです！
ふとクラウドワークスを覗いたら「プロクラウドワーカー」になっていました😭💯💯
✅納品完了率90%
✅総合評価4.8以上
✅獲得報酬額月間200位以内
✅スカウト数5回以上
✅コミュニケーション評価4.8以上
✅プロフィール＆自己PR入力済み
でなれるようです。CWも継続して頑張った方がいいかもですね pic.twitter.com/teCBeCr0t0
— せっち@バンコク永住系フリーランス (@yukinouz1) 2019年4月19日
提案文の作り方
提案文の構成
- 自己紹介
- スキル
- ポートフォリオ
- 制作費
- 納期
- 特典
- 終わりのあいさつ → お気軽にご相談ください を入れる。
1. 自己紹介
自己紹介には信頼できる情報を入れます。(できれば数字で示す。)
案件に合わせてオリジナル文を2〜3行追加しましょう。
ポイントは、
- その依頼に対してメリットはなにかを考える。
- 自分が発注者だったらどう言われたいかを考える。
発注者のニーズを汲み取ることが大事ですが、クラウドソーシングは数こなしてナンボなので時間をかけすぎるのは厳禁です。
慣れてきたら「1時間で10件提案」が目安、どんどんテンプレ化しましょう。
30件提案して1件取れたら大喜びして良いレベルです。
丁寧にやるのは素晴らしいです！ただ、1件1時間は時間かけすぎですね！
量をたくさんこなすことがのちのちの質UPにもつながるので、明日からは提案スピードももう少し上げましょう！— ケースケ🇹🇭バンコク (@Keisukexlife) 2019年4月18日
2. スキル
横に長くではなく、箇条書きで見やすく。
3. ポートフォリオ
ポートフォリオに時間的コストをかけないがiSara流です。
具体的にはテンプレを使って1日で作る → 提案 → 案件獲得、です。
テンプレなんてどうやって探せばいいの？という方はショーへー (@showheyohtaki)さんの記事をチェック↓
この時間的コストをかけないポートフォリオサイトに関して4期のだいすけ (@daisuke7924)さんからリアルな意見をいただきました。
量産型ポートフォリオサイトは無い方が良いかも。
Web制作会社からマイナスポイントとして見られてた。「ああ、また、このタイプね」的な反応で、胡散臭さを感じてた。
ポートフォリオなくても、大事なポイント抑えたメッセージが書ければ案件取れると思う。
— だいすけ🐥Web系ダンス会主催 (@daisuke7924) 2019年4月16日
だいすけさんは4期現地滞在中も、帰国後も。果敢にクラウドソーシングに提案し、案件を獲得していた人なので説得力がありますね。
どちらをチョイスするかはあなた次第です。
ちづみさんのオススメはSalon.ioとGithub Pagesです。
Salon.ioは誰でも簡単に、コードの知識不要でポートフォリオサイトを作ることができます。(それでいいのかという気もしますが…)
Github Pagesは自前でサーバーを用意しなくてもWebページを公開できます。
無料ならコチラの方法です。
他にはGoogleドライブが定番です。
共有リンクを生成して貼るだけで誰でも閲覧可能になります。(ランサーズはURLが貼れないので注意。)
えーちゃん (@amazing8160)さんのオススメはPinterestです。
Googleドライブより並べた時に見栄えがオシャレになります。
実績がパッと見れる、が大事です。
iSaraでは事前学習で出される課題がそのままポートフォリオにできるように設計されていて合理的です。
長いページのスクショなんてどうやればいいの？という方は、はにわまん (@haniwa008)さんの記事をチェック↓
営業でポートフォリオについて話したとき、アニメーションを多用したサイトがかなり好評でした
コーダー側からするとCSSやjQueryでちょいとやるだけで実装できますが、コードを書かない方はそういった事情がわかりませんポートフォリオサイトを作るときは、アニメーション重視で作るのオススメです
— タカキ@札幌 (@kutarosan33) 2019年4月3日
チューターのたかき (@kutarosan33)さんのツイートです。
駆け出しのコーダーならWEBに詳しくない人の気持ちがよくわかると思いますが、未だに「そんなことできんの!?」というアニメーションを見て、その実装がカンタンなら感動しますよね？
知らないことはできないので、色んなWEBサイトを見ることが大切ですが、
個人的には自分と同じようなフリーランスのポートフォリオサイトを見て回るのがオススメです。
アニメーションや面白いことに挑戦しているはずですし、再現性も高いはずだからです。
オススメはたくさんありますが、1つ挙げるとしたら4期たいぺー (@taipei_freedom)さんのポートフォリオサイトでしょうか。
たいぺーさんのポートフォリオサイトを模写した方もいるんですよ。
DAY35(2)
・LP模写コーディング（5個目完了）
参考にさせていただいたサイト👉https://t.co/Pf6OxIAjMg
動きのあるLPを実装したい方は、このサイトから始めるといいかもです😌基本を復習しつつanimationの基礎が学べます💡次は、自分のポートフォリオサイトの完成度高めるぞ～！#100DaysOfCode pic.twitter.com/SBzE7n7yxg
— masa (@fktlnz) 2019年2月22日
僕が過去にポートフォリオサイトを自作した時のまとめ記事です。
アニメーション以外には5Gの到来に合わせて、トップに動画を使うのもオススメです。
動画といえば3期ZiZi (@ZiziNomad)さんのポートフォリオサイトが秀逸です。
しかも本人がドローンで撮影したんですって！
4.制作費
クラウドソーシングでは報酬10万〜30万という予算に対し、自分で金額を提案するプロジェクト形式がありますが、
ちづみさんは10万〜30万という予算だったら必ず「30万」と提示するそうです!
これが1番ビックリしました！笑
クラブで汗だくで飛び跳ねる姿にもビックリしましたが。笑
他には見積もり（作業工程）を可視化してあげることです。
- PC トップページデザイン xxxx円
- PC 下層ページデザイン xxxx円
- SP トップページデザイン xxxx円
- SP 下層ページデザイン xxxx円
- PC コーディング xxxx円
- SP コーディング xxxx円
- 各ブラウザチェック
- SEO内部対策 etc
ランサーズには「見積もりの詳細」という項目が今はあるので、ここでの差別化は難しくなってしまいましたが、相手に納得感を与えられるのがポイントです。
5. 納期
納期も発注者が大体の期限を設けていますが、
25日までと記載があるのに平気で「月末までに納品します。」とか来るらしいです。
当たり前なことを当たり前にやるだけ、でも差別化できるかもしれません。
6. 特典
駆け出しコーダーにとって金額を下げずに差別化を図る唯一の方法が特典（付加価値）をつけるです。
- 修正？回まで無料
- 追加ページ？ページ以内の無料作成
- テキストが必要になった際の文章作成サポート
- セキュリティに強いプラグインの導入 (WordPress案件の場合)
- SEO内部対策 etc
SEO内部対策の付加価値についてはDay 9のケースケさんの講座をチェック！
クラウドソーシングの提案文に関してはマナブ (@manabubannai)さんのこちらの記事が大変参考になります。
7. 終わりのあいさつ
ビジネスマナーに沿った締めでオッケーですが、ちづみさんの実感として、
「お気軽にご相談ください。」の一文が効果的だそうです。
ランサーズストアに出品する
ランサーズストアとは自分のお店をランサーズ内に持ち、自分のスキルを出品しておいて買ってもらうサービスです。
提案が苦手な人（の受け身な人）に最適です。
他にはココナラが有名ですね。
あの、はにわまんさんも受け身で有名です。笑
クラウドソーシングは他にもある
提案数にウンザリしている方はブルーオーシャンを探すのもアリです。
発注者側に回る
1番効率的な方法がコレです。
クラウドソーシングで提案経験のある方のリアルな声を紹介します。
- 早い提案は見ちゃう。
- 長い提案文は見る気がしない。
- 安すぎる提案は逆に不安。
- 話が噛み合わない人が多い。(依頼内容、納期、金額)
- ポートフォリオは2〜3人に絞った段階でようやく見る。
5期から早くも案件獲得者が
#iSara5th でバンコク来て10日目でクラウドソーシングからの初案件受注できました！
ちづみさん(@098ra0209)にプロフィールと提案文を見てもらい、やってみたらほんとに取れました🙌💡
額がまだまだ小さいので、ここを増やしていきます
— きり@東南アジア✖︎フリーランスエンジニア (@kiri_acac) 2019年4月18日
この人、実は3件獲ってます。すごい！
クラウドソーシングで案件獲得した同期は他にもいるのですが、納品するまで怖くてつぶやけないそうです。笑
絶対発信した方が良いのに。
» プログラミングスクール「iSara」に興味のある人が最初に見るべきブログ
まとめ
最後に講師のちづみさんのブログを紹介します。
