iSara WEB制作

【iSara5期/Day 4】見積もり・価格表の作り方

投稿日:2019年4月11日 更新日:

バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の(@HEBOCHANS)です。

Day 4-2コマ目は「見積もり・価格表の作り方」です。

担当講師:ケースケ(@Keisukexlife)さん

Day 3-1コマ目の続きのような講座内容になります。

事前学習期間中に(Skypeにて)行われたグループ面談「フリーランスの営業と価格交渉術」からも一部引用しています。

この講座の記事は同期の誰も書いていないので必読ですよ!

TOTO
経営とは値決めである。by 稲盛和夫

GIGLIO
価格設定がすべて!

Day 4講義内容

  • クラウドソーシング講座
  • 見積もり・価格表の作り方

この記事は以下のような方にオススメです。

  • iSaraに興味がある。
  • 応募したけど落ちた…。次こそは!
  • 見積もり・価格表の作り方が知りたい。

仕事メニュー&価格表を作り公開すること

自分のスキルをパッケージ化する

まずはスキルを言語化してみましょう。

フリーランスでしっかり仕事メニューを公開している人は少ないです。

スキルのパッケージ化のお手本

スキルのパッケージ化って具体的にどうやるの?という方のためにiSaraマニアが厳選した「お手本」をご紹介します。

3期・HIROKI(@HIROKI99976704)さんのポートフォリオサイトです。

同じく3期・ZiZi(@ZiziNomad)さんのポートフォリオサイトです。

4期のエース・はるな(@Haruna_F1207)さんのポートフォリオサイトです。

同じく4期(4.5期?)・のせっち(@yukinouz1)さんのポートフォリオサイトです。

スキルのパッケージ化において大切なこと

  1. できること×付加価値
  2. 販売価格
  3. 商品の信頼性(実績)

1. できること×付加価値

上記ポートフォリオサイトを例に解説すると、

HIROKIさん、ZiZiさんは「できること×付加価値」を明確にしていますね。

HIROKIさんの場合はロゴデザイン、ZiZiさんはドローン撮影や電子書籍出版などWEB制作以外の別スキルや過去の経験を混ぜることで価値を追加しています。

  • デザインができる→デザイン込みの案件を穫れる
  • ライターの経験→サイトで使うテキストまで丸投げで請け負える
  • 英語・タイ語ができる→多言語サイト

2. 販売価格

はるなさん、のせっちさんは「3つのプラン」「追加オプション」を明確にしています。

クライアントに選んでもらうことで相手ごとに計算する必要がなくなり結果、手間が減り自分も楽になります。

  • 格安制作プラン(ライトプラン) 3万円
  • スタンダードプラン 5万円
  • 高級プラン(プレミアムプラン) 15万円

逆に相手によって金額を変える場合は下記のように見積もりを出すのがオススメです。

LP制作 (工数内訳)

  • コーディング (トップ) ×◯時間
  • コーディング (下層) ×◯時間
  • アニメーション追加 ×◯時間
  • お問い合わせフォーム設置 ×◯時間

計10時間 合計30,000円

見積もりを細かく記載することで、実装の内訳(何にどれだけ時間とお金がかかるか)を可視化してあげます。(LP1ページ/◯万円ではなく)

→「相手が納得し、満足する」

クライアントによって工程やかかる時間を増やしたり減らしたりすれば、同じLP1枚でも様々な価格設定ができます。

5時間/15000円のプランを作ることも容易です。

これは裏ワザですが、断りたい相手なら高くすることもできちゃいます。

駆け出しで価格設定の基準がわからない場合は自分が消耗しない時給に設定するのがオススメです。(※上記は、時給3000円で設定)

 

 

WEB制作のような無形商材には実は相場がありません。

「これ本当に10万で良いの!?」という案件も存在します。

ケースケさんの好きな言葉にKDDIの創業者・稲盛和夫さんの言葉があります。

「最高の価格とはお客様が満足し納得する最大限の価格である。」

値段の高い安いに関わらず「お客さんの価格への納得感」を作ることが一番大事です。

3. 商品の信頼性(実績)

  • ポートフォリオサイトを作る(名刺代わり)
  • ブログやSNSで発信

ポートフォリオサイトに関してはDay4-1コマ目の「クラウドソーシング講座」をチェック

ブログやSNSで発信に関してはDay3-2コマ目の「SNS講座」をチェック

また、Day 8のはにわまん(@haniwa008)さんの「技術ブログから仕事を獲る方法」もお楽しみに!

お問い合わせフォームを作ること

ポートフォリオサイトやブログには必ずお問い合わせフォームを実装しましょう。

価格表の直下(分かりやすい位置に)設置することで成約率アップにつながります。

Googleフォームでカンタンに作るも良し、WordPressならContact Form 7が有名です。

その他のお問い合わせフォームはコチラ

お客さんは3人いる

  1. WEBサイトが欲しい人
  2. 営業パートナー →売り込める商品が欲しい
  3. 友だち →友だちも営業パートナーになりえる

①がいわゆるお客さんですが、②の営業パートナーも他に売り込める商品を常に探しているという意味ではお客さんです。

①と②両方に発信できれば最高です。

商品が化粧品ならそれを買いたい人とアフィリエイターがお客さんということになります。

また、友だちにも紹介料が入るようにすればあなたの営業パートナーになってくれます。

営業パートナーが10人いれば食いっぱぐれることはないでしょうが、完全依存はNGです。

目指すべきは自分の名前で売れることです。

iSaraの資料請求数は3000

iSaraの資料請求数が3000を突破したそうです。

iSaraの成功はコンセプトの設計にあるとケースケさんは言います。

例えばプログラミングを学びたい人の真意はこうです。

プログラミングを学びたい

→ アプリが作りたい

→ 場所を選ばず働きたい

→ 自由な人生を手に入れたい

プログラミングスクールは数あれど

「プログラミングを学び、月10万を稼ぐ力を手に入れ、人生をコントロールできるように」

にフォーカスしたプログラミングスクールはありませんでした。

そんなコンセプトに魅了されて集まったメンバーが実績を出したこと(=商品の信頼性)で、iSaraはまさに自分の名前で売れていると言えます。

資料請求はこちら

5thメンバーリスト

講義にもありましたが、もしあなたがWEB制作やフリーランス・ノマドエンジニアを目指しているなら追いかけるべきは少し前を走っている人達です。そう、我々iSara5thメンバーですw!

というわけでTwitterのメンバーリスト(全21名)を作成しましたので、よかったらフォローお願いします。

そして #iSara5th のタグで追いかけてみてください。

リストはコチラ

5thメンバーブログ

僕以外にもブログで発信しているメンバーがいます。ぜひチェックしてみてください。

おわり

プロフィール

今後の発信予定

  • 毎日の現地講座
  • 現地アクティビティー
  • 事前学習期間まとめ
  • 聖地・iSaraハウス
  • ZZZ Hostel
  • 5thメンバー紹介
  • タイでの生活について

iSaraマニアの視点から発信を継続していきますので、遊びに来てください。

Live A Life You Will Remember!

資料請求はこちら

-iSara, WEB制作

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

【初案件ゲット!】ココナラでLP作って1000円稼いだ話

TOTO 初案件の納品が完了したのでシェアします! GIGLIO ドキドキ、ワクワク ポートフォリオサイトができたら 次は今までの勉強をお金に換えるフェーズです。 ちょっと変わった方法で初案件を受注し …

【iSara5期/Day 14】はにわまんの「爆速コーディングのコツ」

バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の(@HEBOCHANS)です。 Day 14-1コマ目は「爆速コーディングのコツ」です。 担当講師:はにわまん(@haniwa008)さん …

【iSara5期/Day 11】WEB広告の基礎講座

バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の(@HEBOCHANS)です。 Day 11-2コマ目は「WEB広告の基礎講座」です。 テーマはネットで生きるなら知っておくべきことです。 …

【iSara5期/Day 11】ノマドの生き方とビジネスマナー

バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の(@HEBOCHANS)です。 Day 11-1コマ目は「ノマドの生き方とビジネスマナー」です。 テーマはスキルを身に着け、ノマドとして自 …

【iSara5期/Day 5】現地アクティビティ編

バンコクにてノマドエンジニア育成講座のiSara5期に参加中の(@HEBOCHANS)です。 Day 5の講座終了後には恒例の現地アクティビティがありました。 TOTO 現地アクティビティだってiSa …

プロフィール

HEBOCHANS

いつも犬と一緒にいるために
プログラミングを右手に、
ブログを左手に。

爆遅でも止まらない36歳ミニマリストが
フリーランスを目指す全記録。

TwitterのFollowボタン

Twitterのタイムライン