【要約まとめ】１０倍売れるWebコピーライティング｜バズ部

こういった疑問に答えます！

本記事の内容

一度読んでみて本当に良かった本だけを記事にしています。

Webコンテンツマーケティングの第一人者・バズ部が2014年に刊行した本書ですが、古さを全く感じさせない「本質」が書かれた良書でした。

個人的には、142ページというコンパクトにまとまっている点も高ポイントでした。

Webで2000万稼ぐインフルエンサー・マナブさんがTwitterやYouTubeで紹介し、メルカリでも常に売り切れ中です。

こちら買いました😌
めっちゃオススメの本なので、今度YouTubeで紹介します。予習したい方は、事前にポチるのもあり。あと、明日は土曜日なので、またアマギフを無料配布します。読書しましょう pic.twitter.com/9uhVqQ10j8

— マナブ@バンコク (@manabubannai) November 13, 2020

本書はもう「はじめに」を読んだ時点で「良書確定」でした。「はじめに」には下記とあります。

セールスとはセンスや才能ではなく「科学」である。

科学である以上「モノを売るためのルール」があり、そのルール通りにやれば（機械的にこなしていくだけで）誰でも売れるようになる。

ありがたい。そうでないと困ります。

特にインターネット上での販売においては、「アクセス数」や「成約率」「精読率」などのデータも詳細に取ることができるので、「セールスの科学」をより効果的に発揮することができます。

筆者はセールスには3つの段階があると言います。

セールスの3つの段階

それぞれの段階で「言うべき言葉」「伝えるべき情報」は決まっています。

上記はオフラインでも、オンラインでも同じです。

筆者はこのルールに気づいたことで、モノも場所も問わず、何でも面白いように売れるようになったと言います。

そして、この「モノを売るためのルール」はそのままコピーライティングにも当てはまります。

本書には下記のような心理テクニックも登場します。

心理テクニックの例

しかし、テクニックには走らず、あくまで「ユーザーが求めている情報を伝えること」が重要だと言っています。

そして本書を読みこみ、付いている13のワークシート通りに実践すれば、「誰がやっても必ず同じ結果が出る」と断言しています。

いかがですか？興奮してきましたよね？

それでは、まとめていきます！

【要約まとめ】１０倍売れるWebコピーライティング｜バズ部

本書は第1章で「コピーライティングに必要不可欠な要素の基礎」を学び

第2章でワークを交えながらの「材料集め（ここがメイン）」

第3章で「執筆する」という3部構成になっています。

第1章 セールスコピーライティングの基礎

コピーライティングに必要不可欠な4つの要素

基本を忘れて、オリジナリティに走ると結果は出ません。この4つのパーツは必ず入れましょう。

①キャッチコピーの機能と役割

コピーライティングの世界にも「80 vs. 20の法則」があります。

10人がセールレターを開いたら、その内の8人はキャッチコピーを見る。しかし、「興味」を持って中身を読み進めてくれるのは、たったの2人。

この人数（2人）を上下させるのがキャッチコピーです。キャッチコピー次第で中身が読まれるか否かが決まります。

キャッチコピーの誤解

セールスコピーライティングの世界では、これらをキャッチコピーとは言いません。

人の共感を得ることは大切なことですが、自己満足の言葉ではお金は生まれないのです。

つまり、上記のようなセンスの良いキャッチコピーを「玄関」でインターホン越しに言っても「ドア」は開けてくれませんが、

たとえセールス要素満載の売り文句でも、見込み客に「効く」言葉ならドアを開けてくれます。

効くキャッチコピーに共通する、たった2つのルール

「忙しい人が大切な時間を割いてまで話を聞いてくれる理由」「人がお金を払ってまでモノを買う理由」は上記2つに集約されます。

②ボディコピーの機能と役割

ボディコピーが一番の難関です。しかし、抑えるのは下記の4つだけでOKです。

ボディコピーで書くべき4つの要素

これ以上はむしろ伝え過ぎで、購買意欲が逆に下がってしまいます。

「結果」「理由」「信頼」「安心」の4つの要素は以下の書籍に書かれていることで、筆者も読み「一読の価値あり」と本書で言っています。

重要ポイント

③クロージングコピーの機能と役割

クロージングコピーには、決断を促す役割があります。

たとえどれだけ強く「欲しい！」と思っていても、クロージングを忘れると何も売れません。

「もう少し考えよう」と購入の決断を先延ばしにし、3分後には忘れ、2度と帰って来ません。

先延ばし症候群

明らかに早く決断した方が良い場合でも「人は決断を先延ばしにする生き物」だからです。

クロージングで、そうすべき動機付けを与え「背中を押してあげる」のです。

ここまでの見込み客の心理状態

クロージングですべきことは、たった1つ「魅力的なオファーをすること」

魅力的なオファーを構成する4つの要素

※詳しくは第2章「» クロージングコピーリサーチ」で。

④追伸コピーの機能と役割

追伸は、セールスレターならではの役割です。

読み手の半分は「キャッチコピー」 → 「最後の部分」を読もうとします。

追伸がないとクロージングが最後に来てしまい、「売り込み」を嫌う人から敬遠されてしまいます。

追伸には「ボディコピー」と「クロージングコピー」の要約を載せて「商品の良さ」を伝えるだけです。

コピーライティングは4つのパーツがあって初めて機能する

以上の4つのパーツが合わさって、初めてセールスレターは機能します。

逆に言えば、このうちどれか1つでも欠けてしまうと99%、そのセールスレターからモノは売れません。

コピーライティングに必要不可欠な要素を理解できたら、次は「材料集め（リサーチ）」です。

以下、10の材料の組み合わせで売れるセールスレターが完成します。

キャッチコピー

ボディコピー

クロージングコピー

追伸

第2章で「材料集め（リサーチ）」

第3章で「その材料を組み立てる（執筆する）」作業になりますが、あくまで「書く作業よりも材料集めの方がメイン」になります。

第2章 コピーライティング リサーチ編

キャッチコピーリサーチ

「効くキャッチコピー」作成のための3つのステップ

①ターゲットの選定（デモグラフィック）

キャッチコピーの出来が良くても、それを発信する相手を間違えると効果は一切出ません。

また、ターゲットは極限にまで絞ることです。だからこそ欲求を大いに刺激して、先を読まずにいられないほど完成度の高いキャッチコピーが完成するのです。

下記6つ（+1つ）を自分で定義する

※既に販売データがある場合はそこから抽出するのがベストです。

ターゲットを仮定する（3名ほど）

売上が最大化するターゲットは誰か決定する（1名）

最も理想的なターゲットのデモグラフィック変数を書き記しましょう。

②ターゲットの選定（サイコグラフィック）

サイコグラフィック（心理学的）変数とは…「個人の嗜好」のこと。

「実際にお金を払って商品を購入してくれるお客様」の実像を商品ごとにアンケートをとって浮き彫りにするのです（ペルソナの設定）。

コピーライターが押さえておくべき最低限は2つ

見込み客が最も大切にしている「価値観」を知り、その「価値観」に訴求する。

見込み客がどちらの「ライフスタイル」を好むかを知り、その「ライフスタイル」に訴求する。

サイコグラフィック変数を知るための3つの方法

頭の中に浮かんで来た人物像に近い人間の写真を、いつでも見られる場所に貼り付けてコピーを書いているアメリカの有名なコピーライターも存在します。

ここまでやると必ず良いコピーが頭から泉のように湧き始める状態になれます（やり過ぎということはない）。

このターゲット選定は、「ボディコピー」「クロージングコピー」でも同じです。

③ベネフィット（ターゲットに響く訴求ポイント）の選定

ベネフィット（利益・為になること）とは？

ベネフィットの選定は、ターゲットの姿を強くイメージしながら行いましょう。

見込み客がキャッチコピーを一目見ただけでワクワクし、次の文章を読まずにいられない言葉を用意すれば良いのです。

「何を言えば、見込み客の欲求（快楽 or 苦痛）を刺激することができるか？」

その答えこそが「ベネフィット」です。

3種類の見込み客

「売上の8割はたった2割のお客様から生まれる」

と良く言いますがコピーライティングにも、この法則がピッタリ当てはまります。

だからこそ、「ターゲットを極限にまで絞ること」がキャッチコピー作りの鉄則なのです。

「②おなやみ客」「③そのうち客」も獲得するのが理想ですが、そうするとベネフィットが散漫になり、キャッチコピーの濃度が薄まり、「①いますぐ客」にも刺さりません。

最適なベネフィットを見つけるための3ステップ

ターゲットの顔を思い浮かべながら、「商品を手に入れることによって、お客様はどういう未来を手にするのか？」

「これはないだろ」と思うものでも、最低30個は書き出してみましょう。

「これとこれを組み合わせて〜」など新しいアイデアが生まれることもあります。

ターゲットに該当する人に見てもらうのがベストです。

必ず「この5つの中でどれが一番ダメですか？」という聞き方をして下さい。

それを、最後の1つになるまで繰り返します。

これを最低3〜10人に聞ければベストです。

ターゲットを絞れるだけ絞り、そのターゲットにドンピシャのベネフィットを見つけることが、良いキャッチコピー作成の基本です。

ボディコピーリサーチ

②「結果」パートの材料の集め方

「ベネフィット」と似ていますが、微妙に違う概念です。

ロジックよりも感情から刺激します。

ベネフィットよりも、もっと具体的な「受け取るメリット」や「身につく知識」などです。

ここで書き出したリストがボディコピーの中で伝えるべき材料になります。

③「実証」パートの材料の集め方

どんな商品を販売するにせよ、この「実証」を欠かすことはできません。

あなたの商品を使うことによって得られる「結果」が良いものであればあるほど「実証」のパートは長くなります。

どれだけ長くなっても良いので、必要なことは全て伝えることです。

効果的に「実証」するためのテクニック「三段論法」

※四段でも五段になってもOKです。

具体的に当てはめると…

古くから「人は理由を一緒に順序立てて説明されると、それが論理的に見て正しくなくても説得されてしまう」ことが証明されています。

と言うより、

と三段論法を使った方が、列を譲ってもらえる確率が3倍も違ってくるのです。

また、その根拠を証明する資料（データや画像・動画 etc.）はありますか？

あれば必ず載せるようにしましょう。

「結果」が出ることを「実証」する理由が大事です。説得力のある実証をするために「三段論法」を必ず取り入れて下さい。

④「信頼」パートの材料の集め方

ここまでで、お客様はあなたの商品をしっかり理解してくれている状態になっています。

しかし、まだ「あなたは誰？」という疑問を抱えています。

その疑問に答えられなければ購入という決断に至ることはありません。

「あなた」を信頼してもらうのに効果的な方法は「第三者からの評価」です。

信頼性を高めるのに使える11のリスト

これらがあるのとないのとでは、天と地ほどの差があるので、全力で探しましょう。

なぜ「信頼」のパーツが重要なのか？理由は「権威」にあります。

「人はみな権威に弱い生き物、権威の前では思考停止状態に陥る」

「信頼」の材料（権威性）が見つからない場合の対処法は下記です。

単純な3つのテクニック

4−1：肩書き

人は社会性の動物です。自己紹介の際の「肩書き」を工夫してみましょう。

4-2：服装

写真を掲載する際の「服装」を工夫してみましょう。

「権威性の服装 = 仕立ての良いスーツ」です。

4-3：装飾

写真を掲載する際の「装飾」を工夫してみましょう。

あなたの写真が少し見えにくくなったとしても、「高そうな机」や「どっしりとした椅子」に座っている写真を掲載するようにしましょう。

最初はこの方法で信頼性を演出し、商品を販売しながら「信頼」のパーツを集めていくのです。

⑤「安心」パートの材料の集め方

ここまでで、お客様はあなたの商品の良さを知り、その効果にも納得し、信頼も感じています。

購入の前にもう1つだけ知りたいこと、それは…

「この商品は本当に価格に見合うだけの価値があるのか？」ということです。

勘違いしないで欲しいのは、お客様は決してお金を払いたくないのではなく、「納得・安心」して購入したいのです。

そのための強力な2大ツール（社会的証明の原理）

社会的証明の原理とは？

自分の判断基準・行動基準を自分ではなく、他人が何を正しいと考えているかに基づいて判断するという原理のこと。

社会的証明の原理によれば「ある行動をとる人が多ければ多いほど、その行動は正しい」と見なされます。

これは消費者の心理にも同じように働きます。

個人の深いコンプレックスに関わる商品（薄毛・性など）の場合などで「お客様の声」を集めるのが難しい場合の対処法は下記です。

4つのパーツの効果的な配置パターン

パーツの配置によっても、お客様の反応率は大きく変わります。

①【最も基本的なパターン】結果 → 実証 → 信頼 → 安心

まずはこのパターンから取り組むことがオススメです。

「結果」と「実証」は誰にでもすぐに用意することができ、「信頼」と「安心」は少し時間がかかるからです。

②結果 → 安心 → 実証 → 信頼

「結果」のすぐ後に「安心」を持ってくるパターンです。

「お客様の声」が充実している場合にオススメです。

③【最終的に目指すべきパターン】結果 → 信頼 → 安心 → 実証

「結果」のすぐ後に「信頼」を持ってくるパターンです。

「権威性のある方からの声」がある場合にオススメです。

権威性の力は絶大なので「信頼」を上部に持っていき、その後に「お客様の声」を持ってくれば、もはや疑いを持つ余地はなくなります。

また、既に十分な信頼性のある大企業には、このパターンが多いです。

成約率が非常に高いので最終的には、このパターンでセールスレターを書くことを目指すべきです。

クロージングコピーリサーチ

魅力的なオファーを作り上げるための4つの要素

①簡便性（早い・カンタン）【心理実験】簡便性の有効性

この場合、99%が選択肢「①：確実な利益」を選びます。

しかし、被験者が「200万円の借金を抱えている」場合、ほぼ全ての人が選択肢②を選びます。

つまり、「今ある痛みや悩みを回避できるという確実な利益」を目の前にすると、あなたの商品を購入する以外の選択肢は考えられなくなるのです。

オファーに簡便性を付け加えるには「すぐに実感できる満足」を組み込むことです。

簡便性を演出する方法

重要ポイント

②希少性（個数・期限 etc.の設定）

魅力的なオファーを作るために希少性は必要不可欠な要素です。

商品そのものの質には関係なく、手に入りやすいか入りにくいかという一点だけで、「人々の購買意欲」も「価格」も変わります（コロナ渦のマスクが良い例）。

また、最初から手に入りにくかったものより、新たに手に入りにくくなったものの方が高く評価されます（心理的リアクタンス効果）。

その理由は、

つまり、あなたのオファーで希少性を演出すると、お客様は商品に対して、より好意的な評価をし、購買という行動を取りやすくなるのです。

希少性を演出する方法

上記7つのうち、あなたの商品に使える要素をすべて取り入れましょう。

また、希少性を演出する際は、「なぜ100個しか販売できないのか？」「なぜ、その期間だけなのか？」

などに対する「正当な理由」が必要なので、理由も一緒に書き出します。

重要ポイント

③特典（プレミアム性）※価格は下げない

魅力的な特典を用意すれば「特典が欲しいから」という理由で商品を買う人さえ現れます。

できるだけ、あなたの商品と関連のある特典を用意しましょう。

「なぜ、その特典が必要なのか？」という理由も一緒に書き出します。

その理由が、そのまま特典の価値をお客様にアピールする際に使える言葉になります。

「ただ、特典を差し上げます」ではなく、「特典の価値」の方を伝えるべきです。

重要ポイント

④保証

お客様は返金を求めているのではなく、あなたの商品を購入することで満足できることを求めています。

つまり「満足を保証する」のです。

すべての材料を組み合わせることで売れるレターが完成する

キャッチコピー

ボディコピー

クロージングコピー

実は、上記9つのパーツを集める作業が、セールスレターを書く際に「最も時間のかかる作業」になります。

なぜなら、商品が売れるか売れないかは、これらの材料次第で決まるからです。

良い材料さえ集めてしまえば、実際にセールスレターを執筆する（組み合わせる）時間はせいぜい2〜3時間程度です。

だから、材料集めには細心の注意を払って、1つも気を抜かないで下さい。

コピーライターの間で古くから存在する格言

第3章 コピーライティング 実践編

コピーライティング完成までの5ステップ

①ベネフィットを押し出したキャッチコピーのひな形を作る

反応率の高いキャッチコピーの7つの型

ベネフィットの選定ステップで最も強い訴求力を発揮したものを選んで、上記7つの型にしたがって言い換えてみましょう。

文字を大きくするだけでも、それっぽく仕上がります。

筆者が一番多用しているのは最初の「証言型」だそうです。

どんな商品やサービスにも応用でき、全体的に高い精読率を生んでくれるからです。

しかし、完璧を目指したいのならテストすること。

理想は見込み客に近い人、10名程度に見てもらい、「どれが一番ダメ？」という聞き方で1つずつ消していく。

ここまでできれば、キャッチコピーは6〜7割方完成です（「» ④キャッチコピーを完成させる」に続く）。

【筆者が選ぶ】効果的なキャッチコピー実例

②各パートをスムーズにつなげるための小見出しを考える

ひとつひとつのパーツで流れが分断され、読み手が離脱しないように、まずは「見出し」を作成します。

その後、各見出しに本文を当てはめるだけで、スムーズなセールスページが出来上がります。

③追伸を書く

追伸の役割

追伸で伝えるべき3つの要素

①商品のベネフィットをまとめて伝える

「ベネフィット・メリット・商品の特徴・保証」をもう一度、伝えましょう。

②希少性（販売期間・販売個数）などの注意事項を伝える

「希少性」ももう一度、伝えましょう。

③商品を手に入れられなかったら、どうなるかを伝える

「あなた自身の商品に対する思い・手に入れなければ、ベネフィットを得られないこと・未来は今のままずっと変わらないこと」を伝えましょう。

「追伸」で伝えることは、すべてセールスレター内で話したことの繰り返しで構いません。

なぜなら、重要な情報を繰り返し伝えることで、レター全体に一貫性が生まれるからです。

そして、一貫性を保つことで説得力が高まります。

ここまでできれば、キャッチコピーは9割方完成です。

④キャッチコピーを完成させる

キャッチコピーの仕上げは「キャッチコピーの周り」にいくつか文言を追加することです。

人はセールスレターを見た時、とりあえずはメインのキャッチコピーと、その周りの文言だけは読んでくれます（メインのキャッチコピーしかない状態では勿体ない）。

効果的なキャッチコピー周りの作成法

①簡便性を表す文言

「カンタン」「素早く」といった文言（数字）を入れましょう（できない場合は入れなくてOK）。

②ニュース性を表す文言

人は常に「新しい情報」を求めています。「売上の推移」「お客様の満足感」など。

ない場合は、「キャンペーン割引」「期間限定」などの試みを意図的に行うことによって、ニュース性を出しましょう。

③商品のベネフィット or 特徴を表す文言

メインのベネフィット以外に反応が良かったものがあれば、キャッチコピー周りで伝えましょう。

メインは1つにする必要がありますが、キャッチコピー周りにおいては、他にも強力なベネフィットがある場合は伝えた方が断然有効です。

④訴求ターゲットを広げる文言

キャッチコピー周りにおいては、ターゲットを広げても構いません。

そうすることによって「おなやみ客」「そのうち客」にもセールスレターを読んでもらえる確率が高くなります。

上記4つの要素のうち、使えるものは全て選んで下さい。

しかし、あくまで一番強調すべきなのは「メインキャッチコピー（ベネフィット）」です。

⑤全体をチェックする

ここまで仕上げることができたら、一日寝かせてから、次の日に新しい気持ちでレターを読んでみましょう。

そして、下記のチェックリストで全体をチェックして下さい。

キャッチコピーのチェックポイント

キャッチコピーは、ある特定の一人を思い浮かべて書きましょう。

キャッチコピーは商品の一番のベネフィットを簡潔に伝えるものでなければいけません。

単なる特徴を伝えただけのキャッチコピーでは誰の心も動かせません。

「ここに欲しくてたまらなかった快楽があるかもしれない」

「ここに私をいつも苦しめている苦痛から逃れる方法があるかもしれない」と思わせられるか。

人はそんなものはないと分かっていても、あっという間に望みを実現してくれる手段を追い求めています。

キャッチコピーの目的は「ボディコピーへと読み進めてもらうこと」ただ1つです。

冒頭でいきなり「商品名・商品画像・返金保証」を見せても意味はありません。

それよりも「ここに求めているものがあるかもしれない」と思わせられるか。

キャッチコピーがセールスページ全体の雰囲気を決定します。

キャッチコピーで宣言していることと、「ボディコピー」「オファー」の内容にズレがないか。

キャッチコピーの次に「文章の書き出し」が重要です。「ただの挨拶」や「定型文」は絶対にNGです。

書き出しで伝えるべきなのは、「手に入れられる結果」です。

最初の3〜5行で読者をストーリーの中に引き込みましょう。

「あなたの商品を使うことによって得られる未来を頭の中に描き、ワクワクできるか？」

「あなたのセールスレターを読まなかったら、損をするという気持ちになるか？」

ボディコピーのチェックポイント

人は商品の特徴には全く興味がありません。

唯一知りたいのは「あなたの商品を手に入れることによって、自分の未来がどう変わるか」ということだけです。

人はモノを買うかどうかの判断を「感情」で行います。

感情のこもっていない理詰めのコピーで、読み手の感情を刺激することはできません。

セールスコピーの中に「私」という言葉を使ってはいけません。

なぜなら、主人公は「読み手」だからです。コピーライティングは読み手のためであって、自分のためではないからです。

セールスコピーを書く時は、グループではなく、1対1で話しかけるように書きましょう。

ほとんどの読者は、まず流し読みしてから、気になる部分を重点的に読みます。

コピーの中に魅力的な小見出しをうまく挟んで、流し読みする読者を文章に入り込ませる工夫をしましょう。

コピーライティングは大学論文ではありません。友人にメールを書く時のように、誰が見てもわかる言葉を選びましょう。

6行以上続くような長い文章は改行して、1〜3行にしましょう。文章に一定のリズムを持たせることによって、読みやすさは段違いになります。

コピーの量は必要最低限に。「結果」「実証」「信頼」「安心」に属さない文章は思い切って全て削除しましょう。

コレ以外のパートは読み手にとってノイズでしかありません。

「なぜ、他の似た商品ではなく、あなたの商品を買わなければいけないのか？」

「あなたの商品の何が、他の似た商品より優れているのか？」その理由をしっかり伝えられているか。

コピーの中で曖昧な表現を見つけたら、すべて具体的に言い直しましょう（数値など）。

また、「〜だと思います。」ではなく、「〜です。」と言い切りましょう。

挑発的で敵意のある感情がこもっていたら売れなくて当たり前です。

読み手が「この人は私のことを分かってくれている」と思えるようなものになっているか。

不思議なことに文章には書き手の感情や熱意が乗り移ります。

心から商品に自信を持っていて、多くの人に手に入れて欲しいという感情を持って書けているか。

たとえ話を入れると、文章の読みやすさや感情移入のしやすさが倍増します。1つのレターに2〜5つくらいが最適です。

クロージングコピーのチェックポイント

たとえば価格が安いとしたら、なぜ安く提供できるかの「理由」もセットで話しましょう。

特典を用意することでクロージング効果を高めることができます。複数あるなら尚良しです。

単に特典を用意するだけでなく、なぜその特典が必要なのか。特典の特徴ではなく、ベネフィットを伝えましょう。

希少性がなければ8割の人は決断を先送りにして、結局いつまで経っても購入しません。

商品の保証は信頼性を高める上で必要不可欠です。

読み手に商品の注文方法を1から10まで全て具体的に伝えましょう。

せっかく注文したいと思ってくれている人を迷わせてはいけません。

価格はストレートに伝えるのではなく、できるだけお得な取引だと思ってもらえるような伝え方を考えましょう。

例：「1日あたり缶コーヒー1本分の価格です。」

コール・トゥ・アクションとは、「お申し込みボタン」の文言のことです。

「購入する」「注文する」ではなく、できるだけ「無料」「カンタン」など簡便性を表す文言を入れましょう。

追伸コピーのチェックポイント

追伸は必ず入れましょう。多くの人はレターを開いたら、まず価格をチェックしようとして、一番下を読みます。

その時、追伸は最も読まれやすい部分です。なので「得られるベネフィット」や「期限の告知」など重要な情報を書いておきましょう。

あなたの商品を手に入れなかったら、読み手が失うものをしっかりと説明しましょう。

その他のチェックポイント

あなたの「名前」「住所」「メールアドレス」などをしっかり開示しましょう。

それがないと、人はお金を持ち逃げされると心配になります。

注文フォームがきちんと機能しているか必ず確認しましょう。

これを怠ると大金を逃してしまうことになります。

絶対に読み飛ばして欲しくない部分は「太字」や「目立つ色」に変えましょう。

逆に太字で強調する部分が多くなり過ぎないように気をつけましょう。

特別な理由がないなら、文字サイズは14px以上、フォントはゴシック体を使いましょう。

最後に必ずレターを声に出して読みましょう。

「読みにくい部分」や「分かりづらい表現」「誤字脱字」も一目瞭然です。

セールスレターに100%はありません。本当の効果は試してみなければ分かりません。

「検証」→「分析」→「改善」→「検証」の工数を最初から確保しておくことが重要です。

以上が、第3章までの内容です。

本書で解説してきたことを理解し、実践すれば、自然と結果はついてきます。

とした上で「おわりに」では、

本当に集中すべきなのは「良い商品・良いサービスを作ること」です。

セールスだけに走る会社は潰れていきます。

セールスの技術を磨くことよりも「お客様にとって本当に良い価値を届けること」が重要です。

としています。

いかがでしたか？何だか自分にもできそうな気がしてきましたよね？

追伸

本書はライターやブロガーはもちろん、企業のサイト制作をするWebデザイナーやWeb担当者の方にも必読の、傍らに置いておきたい一冊となっています。

コンパクトで「素早く」「カンタンに」読めるので、ぜひ手に取ってみて下さい！